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商家做活动的时候为什么会说100元包邮,而不是说80元是产品,20元是邮费

时间:2023-04-22 09:26 点击:50 次
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商家做活动的时候为什么会说100元包邮,而不是说80元是产品,20元是邮费

111 大家好,今天给大家分享的是在促销活动中所应用到的心理学原理之稀缺原则内容或产品越少其价值越大,机会越少价值就越高,可能会失去某种东西的想法,在人们的决策过程中发挥着重要的作用,甚至可以说害怕失去某些东西的想法,比渴望得到某些东西的想法,对人们的激励作用更大,稀缺原理在商业上的应用就更多了,比如可以告诉顾客,某件商品数量有限,不能保证一直有货,但是值得注意的是时间也是一种资源,比如说截止日期抢购秒杀等等的销售手段,同样能够刺激顾客的购买欲望,人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度,一件东西越难获得九游会官网登录入口网页,它的价值往往也可能越高九游会官网登录入口网页,因此。 稀缺性会刺激我们对其奋力争取,还记得之前有给大家分享过一个日本的打一折的促销案例,当时呢他们是这么打折的,首先定出打折销售的时间,第1天打9折,第2天打8折,第3天第4天打7折,第5天第6天的是打6折,第7天第8天打9折,第9天第10天打4折,第11天第12天是打三折,第13 14天打两折,最后两天是打一折,看起来好像最后两天买东西是最优惠的,但是情况真的是这样吗?由于让人吃惊的销售策略,所以前期的舆论宣传效果非常好,抱着猎奇心态顾客们蜂拥而至,当然顾客可以在这打折销售期间,所以选定购物的日子,如果你想要以最便宜的价钱购买,那么你就在最后的两天去购买就可。但是你想买的东西不一定会留到最后两天,实际情况是第1天来的,客人并不多,如果前来也只是看看一会就走了,到第3天开始就一群一群的光临,第5天打6折的时候,顾客就像洪水般的开始抢购,之后就连日爆满,九游会j9登录官网没等到打一折的时候商品就已经卖完了,那么商家赔本了没有啊,你想顾客纷纷急于购买自己想要的商品,都会引起抢购的连锁反应,商家运用独特的创意,把自己的商品在打56折的时候就已经全部推销出去了,打一折只是一种心理战术而已,商家怎么会亏本呢,接下来要给大家分享的第5个心理原则是捆绑损失原则,为什么经常看到有一些商家说,满3999元的电脑送耳机送高档的鼠标垫,送免费一年的上门维修。 而不是把耳机上门维修等价格都包含在3999元里面,同样是花3999买了一堆产品和服务,为什么要把某些部分说成免费的呢?这是因为人们对损失和收益的感知并不是线性的,假设你获得100元能得到某种快乐,而如果要想得到双倍的快乐,可能需要花400元而不是200元,同样损失100元受到的某种痛苦,可能要损失400元,才能感受到双倍的痛苦,所以如果把所有的成本则在一起的话,给用户一个总价,让用户一次性支出3999元,而不是感觉多次支出,比如说我用电脑只出3000元,威尔金支出200元为维修支出200元等等,用户就会觉得付出这些金钱没有那么痛苦了,所以呢,无数商家都在说买3000元电脑包邮,而不是说总共三次。其中的电脑你花了2995元,邮费是5块钱,这也是为什么健身房一直坚持年费会员,而不是按照字数收费的用户,会觉得年费会员比每次都花50元更加优惠,但是实际上呢,用户基本上都高估了自己将来的使用程度,同样我们如果把好处分散,让用户感觉到好处也就会增加,所以双十二活动的商家不会说卖给你一大堆套装,其中包括鼠标电脑等等,而是说买电脑送鼠标耳机送高档鼠标键盘加维修服务,就像泰勒在营销科学杂志中所说的,别把圣诞礼物放在一个盒子里,总之为了让你觉得你得到了优惠,商家们会千方百计的捆绑损失,同时分散好处。111111

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